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Anzitutto guadagnare l'affettività del cliente che
sarà compiaciuto nel ricevere un regalo originale e qualificato.
In secondo luogo farsi ricordare il più a lungo
possibile.
Molto spesso vengono regalati degli inutili gadget che ben presto
finiranno dimenticati in qualche cassetto.
Un quadro d'autore sicuramente sarà appeso alle pareti di casa,
ricordando in ogni momento chi lo ha regalato.
Il regalo come veicolo pubblicitario
Durante le visite di parenti ed amici l'arredamento e sopratutto i quadri
appesi alle pareti sono motivo di conversazione.
Indirettamente sarà il pretesto per parlare di voi e della vostra
attività.........e voi sapete quanto sia importante il passaparola come
veicolo pubblicitario.
Il regalo che sostituisce lo sconto
Spesso è imbarazzante negare lo sconto a un cliente troppo esigente.
Proporre, in alternativa allo sconto, un regalo qualificato e di cui non
sia possibile stabilire un esatto valore di mercato è sicuramente
un'elegante soluzione per togliersi dall'impiccio e soddisfare comunque il
cliente.
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